تعلن شركة نقلة (Naqla)، المتخصصة في تكنولوجيا الخدمات اللوجستية والنقل البري، عن فتح باب التقديم لشغل وظيفة مسؤول مبيعات (Sales Executive) بمقر الشركة في القاهرة. تُعد الوظيفة فرصة ممتازة للكوادر الشابة والمتوسطة (خبرة من سنة فما فوق) التي تمتلك خبرة في بيع خدمات النقل واللوجستيات والمبيعات الاستشارية موجهة للشركات (B2B).

🎯 المهام والمسؤوليات الرئيسية

• المبيعات الاستشارية وتوليد الفرص: التواصل مع متخذي القرار في الشركات وتنسيق جلسات البيع الاستشاري وعمل تحليلات التكلفة والمنافع (Cost-Benefit Analysis) لتقديم حلول شحن وتوزيع مخصصة.
• إدارة العلاقات والصفقات: بناء وتطوير علاقات مستدامة طويلة الأجل مع كبار العملاء (Key Accounts)، وإدارة المفاوضات التجارية والعقود لإغلاق الصفقات المعقدة.
• إدارة مسار المبيعات (Pipeline): بناء وتنمية خط سير المبيعات، ومتابعة الفرص التجارية بدقة لضمان تحسين التوقعات البيعية (Forecasting) وتحقيق الأهداف المحددة.
• دراسة السوق والمنافسين: جمع ورصد بيانات السوق والمنافسين وتقديم التغذية الراجعة للإدارة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية، وتمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض التجارية.
• توجيه الفريق ودعم الأنشطة: تقديم التوجيه والدعم لأعضاء فريق المبيعات المبتدئين ونشر أفضل الممارسات لتعزيز أداء الفريق الإجمالي.

📋 الشروط والمؤهلات المطلوبة

• المؤهل الدراسي: حاصل على بكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، النقل واللوجستيات، أو أي مجال ذي صلة (تُعد الدرجات العلمية المتقدمة ميزة إضافية).
• الخبرة العملية: خبرة مثبتة لا تقل عن سنة واحدة (1+ Years) في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات، وتحديداً في قطاع النقل البري (Inland Freight) أو اللوجستيات.
• المتطلبات الأساسية: امتلاك سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية (شرط أساسي للتنقل الميداني).
• المهارات والقدرات:
  • فهم قوي لخدمات النقل البري وحلول سلاسل الإمداد.
  • مهارات استثنائية في التواصل، التفاوض، والعروض التقديمية وإغلاق الصفقات الكبيرة.
  • القدرة على إدارة ومتابعة مسار المبيعات للحسابات ذات القيمه العالية.

💡 نصائح مهنية للقبول

1. أبرز مهاراتك في التنقيب واستخدام الأدوات الرقمية (B2B Lead Generation & CRM): المبيعات اللوجستية تعتمد على استهداف الشركات. سلط الضوء على خبرتك في البحث عن العملاء عبر شبكة LinkedIn وقنوات التواصل الرقمية، واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وأنظمة الـ CRM لتنظيم مسار العملاء وتخصيص العروض.
2. أكد على توافر السيارة ورخصة القيادة وإمكانية الحركة الميدانية: زيارة العملاء والشركات في المناطق الصناعية والموانئ تتطلب حركة ميدانية مستمرة؛ اذكر بوضوح امتلاكك لسيارة ورخصة سارية وجاهزيتك لعقد الاجتماعات المباشرة مع متخذي القرار.
3. سلط الضوء على فهمك لديناميكيات النقل البري والبيع الاستشاري: وضح للممتحن قدرتك على حساب تكاليف الشحن وعرض بدائل موفرة للعملاء، وكيفية إقناع كبرى الشركات بالانتقال للحلول الرقمية التي توفرها شركة “نقلة” لرفع كفاءة الأسطول وتقليل الهدر.