فرصة عمل: مدير حسابات رئيسية للمبيعات (Sales Key Account Manager) في شركة طاقة للبترول (TAQA Petroleum)

تُعلن شركة “طاقة للبترول” (TAQA Petroleum)، إحدى الشركات الرائدة التابعة لمجموعة طاقة عربية، عن فتح باب التعيين لوظيفة مدير حسابات رئيسية للمبيعات (Sales Key Account Manager) للعمل ضمن فريقها في محافظة القاهرة.

هذه الفرصة عبارة عن وظيفة قياسية بدوام كامل (Standard Job) وليست برنامجاً تدريبياً؛ وتستهدف الكوادر البيعية التي تمتلك خبرة سابقة في مبيعات التجزئة (Retail)، وتتميز بالقدرة على التواجد الميداني المكثف لإدارة شبكات الموزعين والعملاء الاستراتيجيين لضمان تحقيق الأهداف البيعية للشركة.

📅 تفاصيل الوظيفة

• المسمى الوظيفي: مدير حسابات رئيسية للمبيعات (Sales Key Account Manager).
• طبيعة العمل: وظيفة قياسية بدوام كامل.
• مكان العمل: محافظة القاهرة، مصر.
• طبيعة التواجد: عمل ميداني بنسبة تتراوح بين (50% إلى 75%) من وقت العمل.
• مستوى الخبرة: خبرة من مبدئية إلى متوسطة (1 – 3 سنوات).

🎓 الشروط والمؤهلات المطلوبة

• التخصص الأكاديمي: درجة البكالوريوس (BA/BS) في أي تخصص ذي صلة.
• الخبرة العملية: امتلاك خبرة تتراوح من (سنة إلى 3 سنوات) في شبكات مبيعات التجزئة (Retail and sales network).
• اللغات: إجادة جيدة جداً للغة الإنجليزية (تحدثاً وكتابة).

📌 المهام والمسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير حسابات رئيسية، ستكون “دينامو” المبيعات من خلال المهام الآتية:

• تحقيق الأهداف والتوسع: متابعة تحقيق الأهداف البيعية لكل علامة تجارية أو قناة بيع (Brand/Channel)، والعمل على توسيع شبكة المبيعات.
• الزيارات الميدانية: قضاء معظم وقتك في السوق (Market visits) لمتابعة العملاء والموزعين.
• مراقبة مؤشرات الأداء (KPIs): مراجعة الأهداف بشكل دوري ومراقبة إنجازات الموزعين من خلال:
  • الامتثال لخطوط السير (Route Compliance).
  • عدد الزيارات اليومية للعملاء.
  • التركيز على وحدات حفظ المخزون (Focus SKU) حسب قناة البيع.
  • المكالمات/الزيارات الإيجابية (Positive calls) وحجم الطلبية (Drop Size).
• إدارة المخزون والتنفيذ: مراقبة مستويات المخزون لدى الموزعين وتجهيز الطلبيات (Orders) وفقاً لذلك، ومراقبة حركة البيع الخارجي (Sell out)، وضمان التنفيذ الصحيح للأنشطة والخطط التجارية (Trade activities and schemes).

💡 زاوية إيجينكس (Egyincs) لتشريح الوظيفة

الانتقال إلى دور (Key Account Manager) هو الترقية الطبيعية والخطوة الأهم لأي مسؤول مبيعات (Sales Rep) شاطر. في هذه الوظيفة مع (TAQA Petroleum)، أنت لا تبيع للمستهلك النهائي، بل تدير وتراقب “شبكة من الموزعين والتجار”. طلب الشركة لتواجد ميداني يصل لـ 75% يعني أن هذه الوظيفة تناسب الشخصيات “حلالة العقد” التي تفضل التواجد في السوق لحل المشكلات ورفع أرقام المبيعات بدلاً من الجلوس في المكاتب. العمل في قطاع زيوت البترول والطاقة سيصقل مهاراتك التفاوضية بشكل غير مسبوق في سوق (B2B) و(Retail).

💊 كبسولة إيجينكس للتقديم (Sales KAM Hack)

• نصيحة ذهبية: الإعلان مليء بالمصطلحات البيعية التقنية (Drop Size, Route Compliance, Focus SKU, Sell out). في سيرتك الذاتية (CV)، لا تكتب فقط “مسؤول مبيعات”؛ بل اكتب بالأرقام: “نجحت في تحقيق تارجت بنسبة X%، وزيادة حجم الطلبية (Drop size) للعملاء بنسبة Y%”.
• المقابلة الشخصية: سيتم سؤالك بالتأكيد عن كيفية إدارتك للموزعين ومتابعتك لخطوط السير. أظهر لهم أنك شخص تحليلي يفهم الأرقام جيداً، وفي نفس الوقت تمتلك مهارات تواصل جبارة لبناء علاقات طويلة الأمد مع التجار والموزعين في السوق.

🎯 كيفية التقديم

استثمر خبرتك البيعية وانطلق نحو مستوى إدارة الحسابات الكبرى مع كيان ضخم في قطاع الطاقة.

للتقديم، يُرجى الدخول على الرابط الآتي: