يعلن بنك قطر الوطني (QNB Egypt) عن فتح باب التقديم لشغل وظيفة مسؤول مبيعات خارجية لاستقطاب الشركات بنظام التعهيد (Outsource) بمقر البنك في القاهرة.

تُعد هذه الوظيفة نقطة انطلاق ممتازة لحديثي التخرج (خبرة من 0 إلى سنتين) لدخول قطاع الخدمات المصرفية للشركات (Corporate Banking)، حيث تركز على استقطاب عملاء جدد من قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) من خلال العمل الميداني المستمر.

🎯 المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقطاب الشركات (SME Acquisition): تنفيذ زيارات ميدانية يومية للشركات المستهدفة لتقديم خدمات البنك وإقناعهم بالانضمام لقاعدة عملاء QNB.
• التحليل المالي المبدئي: جمع القوائم المالية الحديثة للشركات، مراجعتها، وإجراء تحليل مالي مبدئي للتأكد من مطابقتها لمعايير البنك الائتمانية.
• البيع المتقاطع (Cross-Selling): ترويج وبيع منتجات بنكية إضافية للشركات لتعظيم العائد من الحسابات المفتوحة (NBI).
• تحقيق المستهدفات البيعية (KPIs): وضع خطط عمل فعالة بالتعاون مع المشرفين لتحقيق أهداف الاستقطاب والمبيعات المحددة.
• الالتزام الرقابي (Compliance): ضمان تطبيق سياسات البنك، مكافحة غسيل الأموال (AML)، وتقليل المخاطر التشغيلية في كافة المعاملات.

📋 الشروط والمؤهلات المطلوبة

• المؤهل الدراسي: حاصل على بكالوريوس في (إدارة الأعمال أو التجارة).
• الخبرة العملية: من 0 إلى سنتين خبرة (مناسبة جداً لحديثي التخرج).
• طبيعة العمل: تتطلب الوظيفة زيارات ميدانية خارجية منتظمة (Field Sales) وحضور الفعاليات الترويجية.
• المهارات والقدرات:
  • مهارات تواصل وبيع تجاري قوية جداً.
  • مهارات تحليلية ممتازة ودقة عالية في مراجعة الأرقام والبيانات المالية.
  • إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابةً).
  • مهارة إدارة مهام متعددة في نفس الوقت.

💡 نصائح مهنية للقبول

وظائف الـ (Outsource) في المبيعات المصرفية للشركات هي البوابة الأولى للتعيين المباشر لاحقاً، وتتطلب عقلية تجارية ومرونة عالية:

1. أبرز مهاراتك في بناء المجتمعات وشبكات العلاقات (Networking): استقطاب الشركات يعتمد بشكل كبير على الوصول لصناع القرار. قدرتك العالية على إدارة مجتمعات مهنية وتوسيع دوائر المعارف داخل السوق المصري ستكون سلاحك الأقوى لبناء خطة زيارات (Pipeline) ناجحة واستهداف أصحاب الشركات المناسبة.
2. سلط الضوء على فهمك للقوائم المالية: ما يميز مبيعات الشركات عن مبيعات الأفراد هو التعامل مع لغة الأرقام؛ وضح في المقابلة درايتك بقراءة ميزانيات الشركات الصغيرة والمتوسطة واستخراج المؤشرات المالية الأساسية منها.
3. أظهر مرونتك وتقبلك للعمل الميداني: البنك يوضح صراحة أن الوظيفة تشمل زيارات خارجية مستمرة؛ أكد للممتحن أنك تفضل العمل الديناميكي الميداني ولقاء العملاء وجهاً لوجه لإنهاء الصفقات (Closing) على العمل المكتبي الروتيني.