وظيفة مندوب مبيعات طبية في شركة فارما اوفرسيز Pharma Overseas Medical Sales Representative Job -Pharmaoverseas ortho line

نظرة عامة على الوظيفة:

مندوب مبيعات طبي مسؤول عن الترويج وبيع المنتجات الصيدلانية للشركة لمتخصصي الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والصيادلة والمستشفيات. يتضمن هذا الدور مزيجًا من مهام المبيعات والتسويق وإشراك العملاء لتحقيق أهداف المبيعات وضمان رضا العملاء

المؤهلات:

التعليم: درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب البيطري أو الطب أو طب الأسنان أو العلوم البيولوجية.

      الخبرة : يفضل أن تكون لديه خبرة في العمل ذات صلة .

المسؤوليات الرئيسية:

• القيام بكافة أنشطة المبيعات والترويج لمنتجات الشركة في منطقة محددة.
• المسؤول عن تنفيذ خطة التسويق للشركة في هذا المجال.
• إنشاء قوائم عملاء الشركة وتحديثها بشكل دوري بما في ذلك الأطباء والصيادلة، والعمل على إضافة عملاء جدد لتحقيق هدف المبيعات.
• إنشاء وتحديث قوائم KOLs في مجال العلاج بشكل منتظم لإشراكهم وزيادة ولائهم لزيادة دعمهم بهدف تحقيق أعلى ربحية للشركة في مجال العلاج المروج له.

   وصف مسؤوليات الممثل الطبي:

• التسويق والمبيعات: تسويق وبيع منتجات الشركة للعملاء الحاليين من الأطباء والصيادلة في العيادات الخاصة أو الصيدليات أو المستشفيات، وذلك حسب جدول الزيارات الأسبوعية التي تحددها الشركة لكل منطقة.
• أهداف المبيعات: المسؤول عن تحقيق هدف المبيعات في المنطقة المحددة والحفاظ على نمو المبيعات المستمر، والتأكد من أنه لا يقل عن نمو مبيعات الشركة الإجمالية ونمو سوق الأدوية في مصر.
• اكتساب العملاء: البحث عن عملاء جدد محتملين في المنطقة المخصصة لزيادة المبيعات وتحديث سجلات بيانات العملاء.
• استغلال الفرص: البحث عن جميع فرص المبيعات المتاحة في المنطقة واستغلالها.
• معرفة المنتج: الحصول على معرفة شاملة بمنتجات الشركة ومنتجات المنافسين، واجتياز الاختبارات الدورية بنجاح حول معرفة المنتج
• الالتزام: الالتزام بأنظمة العمل في الشركة والحفاظ على سرية المعلومات المتعلقة بالعمل، بما في ذلك بيانات الموظفين والعملاء.
• احتياجات العملاء: توفير صورة واضحة للشركة عن احتياجات العملاء المستهدفين.
• نشاط المنافسين: تزويد الشركة بتقارير مكتوبة عن أنشطة المنافسين في المنطقة.
• تخطيط الزيارة: تطوير خطط الزيارة الأسبوعية والشهرية للمنطقة المخصصة وتقديمها إلى المدير المباشر في الوقت المحدد.
• التقارير: تقديم تقارير مفصلة يومية وأسبوعية عن الزيارات حسب الجدول الذي تحدده إدارة الشركة.
• المهام الإضافية: تنفيذ المهام الإضافية التي توكلها الشركة والتي تعتبر مهمة للعمل.
• العروض التقديمية: إجراء عروض تقديمية لمهنيي الرعاية الصحية حول منتجات الشركة.

السلطات والاتصالات :

سلطات

1. قرارات المبيعات:  السلطة لاتخاذ القرارات بشأن استراتيجيات وتكتيكات المبيعات ضمن المنطقة المخصصة لتحقيق أهداف المبيعات.
2. التفاعل مع العملاء:  السلطة للتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والصيادلة وموظفي المستشفى، للترويج للمنتجات وبيعها.
3. التقارير:  سلطة تقديم الملاحظات والتقارير إلى الإدارة حول اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.

تواصل:

1. الإتصالات الداخلية:
   • مع المشرفين:  تقديم تقارير منتظمة إلى مشرف المبيعات أو مدير المنطقة بشأن أنشطة المبيعات والتقدم نحو الأهداف وأي مشكلات واجهتها.
   • مع أعضاء الفريق:  التعاون مع ممثلي المبيعات الآخرين لمشاركة الأفكار والاستراتيجيات ودعم بعضكم البعض في تحقيق أهداف المبيعات.
   • مع الإدارة:  التواصل مع الإدارة العليا لتقديم تحديثات حول ظروف السوق، وردود فعل العملاء، والاقتراحات لتحسين استراتيجيات المبيعات.
2. الاتصالات الخارجية:
   • مع العملاء:  الحفاظ على التواصل المنتظم مع المتخصصين في الرعاية الصحية للترويج للمنتجات، وتوفير معلومات المنتج، ومعالجة أي أسئلة أو مخاوف.
   • مع الموزعين:  التنسيق مع الموزعين لضمان توفر المنتج والتسليم في الوقت المناسب للعملاء.
   • مع المنافسين:  مراقبة أنشطة المنافسين وجمع معلومات استخباراتية عن السوق لإعلام استراتيجيات المبيعات والحفاظ على الميزة التنافسية.

مهارات:

• مهارات الكمبيوتر (اكسل، باور بوينت، وورد)
• شهادة ممتازة في اللغة الانجليزية
• حل المشاكل
• مهارات ممتازة في التواصل والتخطيط والتنظيم
• القدرة على العمل في فرق والتعاون بشكل عرضي