انطلق في مسيرتك المهنية في قطاع مبيعات المركبات التجارية وانضم إلى فريق عمل شركة “إم سي في” (MCV) الرائدة في محافظة الإسكندرية. تمثل هذه الوظيفة فرصة متميزة للكوادر الشابة لبناء علاقات تجارية قوية، تحقيق أهداف المبيعات (Sales Targets)، واكتساب خبرة واسعة في إدارة الصفقات التجارية الحكومية والخاصة.

تفاصيل الوظيفة الأساسية

• مستوى الخبرة: مبتدئ (من سنة إلى 5 سنوات)، وتُرحب بحديثي التخرج (Fresh Graduates).
• التعليم الأكاديمي: درجة البكالوريوس الجامعية (في أي تخصص).
• الراتب: أساسي (يُحدد بالمقابلة) بالإضافة إلى نظام عمولات مجزي (Commission).
• مقر ونظام العمل: دوام كامل (Full Time)، حضور فعلي (On-site) بمحافظة الإسكندرية.

المهام والمسؤوليات الأساسية

• تطوير الأعمال: البحث عن عملاء محتملين جُدد، وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين لزيادة معدلات إغلاق الصفقات البيعية.
• إدارة المبيعات والتقارير: إعداد تقارير يومية عن حركة المبيعات، والعمل على تحقيق الأهداف البيعية الشهرية (Monthly targets) المتفق عليها مع رئيس قسم المبيعات.
• التعاقدات والمقترحات: تجميع وتجهيز العروض التقديمية (Presentations)، المقترحات الفنية، وعقود المبيعات، مع تقييم احتياجات العملاء لتقديم المنتجات الأنسب لهم.
• الصفقات الحكومية: إعداد ومتابعة “خطابات الضمان” (Letters of Guarantee) في حالات العطاءات والصفقات الحكومية.
• خدمات ما بعد البيع: التعاون المباشر مع قسم خدمات ما بعد البيع لترويج وإبرام عقود الصيانة الدورية وتوريد قطع الغيار.
• التنسيق التشغيلي: التعاون مع فرق المبيعات والأقسام الأخرى لدفع الأنشطة البيعية، والإشراف على عمليات تسليم المنتجات (Product delivery) بالتنسيق مع كافة الأطراف المعنية.
• قواعد البيانات: الاحتفاظ بملف كامل ومحدث لكل عميل، وجمع المعلومات والبيانات الخاصة بمسوحات السوق والمناطق البيعية.

المؤهلات والشروط المطلوبة

• الخلفية الأكاديمية: الحصول على درجة البكالوريوس من أي تخصص أكاديمي.
• الخبرة العملية: امتلاك خبرة سابقة في المبيعات تتراوح من (سنة إلى 5 سنوات).
• الموقع الجغرافي (شرط أساسي): يجب أن يكون المتقدم من “سكان محافظة الإسكندرية” (Alexandria residents).
• ميزة إضافية: الحصول على شهادات مهنية متخصصة في المبيعات يُعد ميزة تنافسية إضافية (Asset).

البعد المهني: لماذا تعتبر مبيعات (MCV) مختلفة عن مبيعات السيارات العادية؟

في قطاع المركبات التجارية (مثل الحافلات وسيارات النقل التي تنتجها MCV)، أنت لا تبيع سيارة للاستخدام الشخصي، بل تبيع “أصل رأسمالي” (Capital Asset) لشركة أو جهة حكومية. قرار الشراء هنا لا يعتمد على العاطفة، بل يعتمد على التكلفة التشغيلية وعائد الاستثمار. لذلك، دورك يمتد لما هو أبعد من إمضاء العقد؛ حيث تبرز أهمية إدارتك لـ “خطابات الضمان” في المناقصات الحكومية، وقدرتك على ربط العميل بخدمات (ما بعد البيع) وعقود الصيانة، مما يضمن ألا تتوقف شاحنات العميل عن العمل. هذا الفهم المالي والتشغيلي هو ما يميز مندوب مبيعات الـ (B2B) المحترف عن غيره.

النصيحة الذهبية من إيجي إنكس لاجتياز المقابلة

في مقابلات المبيعات للشركات الكبرى، يبحث مدير المبيعات عن قدرتك على “الحفاظ على العميل” وليس فقط صيد العميل الجديد. توقع سؤالاً مثل: “كيف تتعامل مع جهة حكومية أو شركة كبرى تأخرت في استلام مركباتها بسبب مشاكل في التوريد؟” النصيحة الذهبية هنا: لا تتهرب من المسؤولية وتلقيها على قسم التسليم. أجب بأنك ستبادر فوراً بالتواصل مع العميل بشفافية لإبلاغه بالموقف قبل أن يسأل، وستقوم بالتنسيق الداخلي (Cooperate with other departments) لمحاولة تسريع الإجراءات. الأهم من ذلك، ستؤكد للعميل أنك ستتابع شخصياً مع قسم ما بعد البيع لضمان أولوية الفحص وتجهيز المركبات فور وصولها، لتعويضهم عن وقت التأخير. هذه الإجابة تظهرك كـ “مستشار حل مشكلات” (Problem Solver) يحافظ على العلاقة الإيجابية (Positive Relationship) التي يبحثون عنها في الوصف الوظيفي.

الأسئلة الشائعة (FAQ)

• هل يمكن للمتقدمين من خارج الإسكندرية التقديم؟ لا، الإعلان يشترط بوضوح أن يكون المتقدمون من سكان الإسكندرية حصراً.
• هل يشترط تخرج المتقدم من كلية التجارة أو إدارة الأعمال؟ لا، الوظيفة تقبل خريجي جميع التخصصات الأكاديمية (Any discipline)، شرط توفر مهارات المبيعات والقدرة على تحقيق المستهدف.
• ما هو نظام الراتب المتبع؟ تعتمد الوظيفة على نظام مالي مزدوج يجمع بين راتب أساسي (Confidential) يُحدد وفقاً لخبرتك، بالإضافة إلى نظام عمولات (Commission) بناءً على تحقيق الأهداف البيعية الشهرية.