وظيفة أخصائية استقطاب تجار (Merchant Acquisition Specialist) في وفرها بـ شيراتون، القاهرة | Waffarha

انطلقي في مسيرتك المهنية في قطاع التجارة الإلكترونية (E-Commerce) وانضمي إلى فريق منصة “وفرها” (Waffarha) الرائدة في مصر. تمثل هذه الوظيفة فرصة ممتازة للكوادر النسائية الشابة والشغوفة بمجال المبيعات لتوسيع شبكة شركاء المنصة، التفاوض على عروض تنافسية، وبناء علاقات تجارية (B2B) قوية تساهم في نمو المنصة وزيادة ربحيتها.

المهام والمسؤوليات الأساسية

• توسيع شبكة الشركاء: استقطاب تجار جُدد (Merchants) لمنصة وفرها، مع التركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة، للحفاظ على مشاركة نشطة وبناء علاقات إيجابية ومربحة.
• البحث والتطوير: خلق فرص تجارية جديدة من خلال استكشاف مصادر متنوعة مثل (منصات التواصل الاجتماعي، شبكات العلاقات، والزيارات الميدانية).
• التفاوض والتحليل: مراجعة خطط الخصومات المتاحة على المنصات المنافسة، وصياغة عروض وتخفيضات حصرية (Deals) تلبي احتياجات عملاء المنصة وتعظم الأرباح، مع اختبار وتحليل العروض المستقبلة.
• الوساطة والدعم: العمل كحلقة وصل (Mediator) بين التجار وفرق العمل الداخلية (Cross-functional teams) لضمان تلبية متطلبات الشركاء والرد على استفساراتهم بسرعة وفاعلية.
• التوثيق والتحديث: التحقق من كافة المستندات والأوراق الواردة من التجار والخاصة بالتعاقدات، وتحديث العروض الحالية للشركاء المتعاقدين بانتظام.

المؤهلات والشروط المطلوبة

• الخبرة العملية: امتلاك خبرة تتراوح من (سنة إلى 3 سنوات) في مجال المبيعات (Sales)، مع أفضلية كبرى للمتخصصات في قطاعي التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة.
• المهارات الشخصية والتجارية: التمتع بشخصية ديناميكية، حيوية، ومنفتحة (Outgoing & Energetic)، مع مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض (Negotiation).
• المهارات التنظيمية: قدرة فائقة على إدارة الوقت، البحث، التحليل، وتتبع المهام والمتابعة المستمرة (Follow-up skills).
• المهارات التقنية: معرفة أساسية باستخدام برامج (Windows Excel – Word).

البعد التجاري: لماذا يعتبر استقطاب التجار (Acquisition) قلب منصات العروض؟

في نماذج الأعمال المعتمدة على الخصومات مثل “وفرها”، المنتج الحقيقي الذي يُباع للعميل هو “العرض المالي”. نجاح المنصة لا يعتمد فقط على التسويق، بل يعتمد بالأساس على جودة وتنوع شركائها التجاريين (Merchants). قدرتك كأخصائية استقطاب على إقناع التاجر بأن تقديم خصم كبير لن يُخسره، بل سيجلب له حجماً هائلاً من العملاء الجدد (Volume) ويسوق لعلامته التجارية مجاناً، هو ما يضمن تدفق صفقات قوية وحصرية للمنصة، مما يرفع من معدلات التحويل والمبيعات بشكل مباشر.

النصيحة الذهبية من إيجي إنكس لاجتياز المقابلة

في مقابلات استقطاب الشركاء التجاريين (B2B Sales)، يختبر مدير المبيعات مدى قدرتك على “خلق القيمة المتبادلة” (Win-Win Situation).

توقعي سؤالاً موقفياً مثل: “كيف تقنعين صاحب مطعم شهير بتقديم خصم 50% على وجباته عبر وفرها، رغم أنه يرى أن هذا سيضر بأرباحه؟”

النصيحة الذهبية هنا: ركزي إجابتك على “التسويق المجاني وتكلفة الاستحواذ على العميل”. أجيبي بأنك ستوضحي للتاجر أن الخصم ليس مجرد “خسارة من هامش الربح”، بل هو “ميزانية تسويقية بديلة”. العرض على “وفرها” سيجعل آلاف المستخدمين الجدد يجربون مطعمه لأول مرة، وإذا أعجبتهم الجودة، سيعودون كعملاء دائمين بالسعر الكامل. بالإضافة إلى التركيز على فترات الركود (Off-peak hours) لتقديم هذه العروض بحيث تضمنين تشغيل عمالته وتغطية تكاليفه الثابتة في الأوقات الهادئة. هذه الإجابة تظهرك كمستشارة تجارية محترفة لا تبحث عن مجرد توقيع عقد سطحياً.

الأسئلة الشائعة (FAQ)

1. هل الوظيفة متاحة للذكور؟

لا، وفقاً لمتطلبات الإعلان، هذه الوظيفة تستهدف استقطاب “الإناث” (Female) فقط.

2. هل يمكن العمل عن بُعد (Remote) في هذه الوظيفة؟

العمل يتطلب تواجداً فعلياً (On-site) في مقر شركة “وفرها” بمنطقة شيراتون في القاهرة، فضلاً عن احتمالية إجراء زيارات ميدانية للتجار.

3. هل يُشترط وجود خبرة طويلة للقبول؟

الوظيفة مصنفة كـ (Entry Level) وتتطلب خبرة بسيطة تتراوح من (1 إلى 3 سنوات) في المبيعات، مما يجعلها ملائمة لحديثي التخرج ممن يمتلكون المهارات التفاوضية المطلوبة.