🚢 لمحترفي المبيعات الدولية وسلاسل الإمداد: مجموعة “ريحانة” (Rehana Group) تطلب أخصائي تصدير بمدينة نصر!

نداء لوحوش التصدير والمبيعات الخارجية! هل تمتلك مهارة فتح أسواق جديدة دولياً وإدارة شحنات التصدير من المصنع وحتى وصولها ليد العميل الأجنبي؟ تعلن مجموعة “ريحانة” (Rehana Group)، الرائدة في قطاع الصناعات الغذائية والسلع الاستهلاكية، عن فتح باب التعيين لوظيفة (أخصائي تصدير – Export Specialist) للعمل بدوام كامل في مقرها بمدينة نصر. هذه فرصتك للعمل في بيئة تدمج بين الذكاء التجاري والعمليات اللوجستية!

⚙️ ماذا ستفعل في هذه الوظيفة؟ (المهام والمسؤوليات)

• تطوير الأعمال (Business Development): إجراء أبحاث السوق لاكتشاف فرص جديدة، وتحديد وجذب عملاء وموزعين جدد في الأسواق الدولية، مع الحفاظ على نمو العلاقات مع العملاء الحاليين.
• العمليات التجارية: تجهيز عروض الأسعار (Quotations)، التفاوض على العقود، ومتابعة المدفوعات لضمان التحصيل في المواعيد المحددة.
• الإدارة اللوجستية (Export Operations): الإدارة الشاملة لعملية التصدير من لحظة تأكيد الطلب (Order placement) وحتى التسليم النهائي، بالتنسيق المستمر مع فرق الشحن واللوجستيات لضمان عدم وجود أي تأخيرات.
• التقارير: إعداد تقارير مبيعات وتوقعات (Forecasts) دورية وعرضها على الإدارة.

🎓 المؤهلات والشروط المطلوبة (هل تنطبق عليك؟)

• الخلفية الأكاديمية: درجة البكالوريوس في (الأعمال، التجارة، أو أي مجال ذي صلة).
• المرحلة المهنية: خبرة تتراوح من (1 إلى 3 سنوات) في المبيعات، التصدير، أو أي دور يركز على خدمة العملاء وتطوير الأعمال.
• المهارات الأساسية: * قدرة قوية على التفاوض والإقناع باللغة الإنجليزية.
  • فهم جيد لدورة سلاسل الإمداد ومصطلحات الشحن الدولي (Incoterms).
  • مهارات عالية في المتابعة المالية وتحصيل المستحقات.

💡 زاوية إيجينكس (Egyincs) لتشريح الوظيفة

الكثير من الشركات تفصل بين “مبيعات التصدير” و”لوجستيات التصدير”، لكن مجموعة “ريحانة” تبحث هنا عن شخص (شامل). في قطاع الأغذية (FMCG)، التصدير يعتبر تحدياً كبيراً؛ لأنك تصدر منتجات لها “فترة صلاحية” (Shelf-life). دورك ليس فقط إقناع العميل الأجنبي بالشراء، بل يجب أن تنسق مع المصنع للإنتاج، ومع خط الملاحة للشحن السريع، ومع الحسابات لضمان وصول التحويل البنكي. هذا المزيج يصنع منك “Commercial Supply Chain Specialist” وهي من أغلى الوظائف وأكثرها طلباً في الأسواق الخليجية والأوروبية لاحقاً.

💊 كبسولة إيجينكس لاجتياز المقابلة (Export Sales Hack)

المحاور سيختبر توازنك بين “رغبتك في تحقيق التارجت البيعي” وبين “حماية أموال الشركة وتقليل المخاطر اللوجستية”.

سؤال متوقع: (تواصلت مع موزع كبير جداً في سوق أفريقي جديد ووافق على طلب شحنة ضخمة ستكسر التارجت الخاص بك، ولكنه يرفض الدفع مقدماً (Cash in advance) ويطلب تسهيلات في الدفع، وفي نفس الوقت فريق اللوجستيات يخبرك أن خطوط الملاحة المتجهة لهذا البلد تعاني من تأخيرات مستمرة.. كيف ستدير هذه الصفقة وتغلقها بأمان؟)

الإجابة القياسية: (في التصدير، الصفقة لا تكتمل إلا بدخول الأموال في حساب الشركة. أولاً: لحماية أموال الشركة من مخاطر الأسواق الجديدة دون خسارة العميل، سأرفض الدفع الآجل المفتوح وسأقترح استخدام (اعتماد مستندي غير قابل للإلغاء ومعزز – Irrevocable Confirmed LC)، فهذا يضمن حقي البنكي بمجرد شحن البضاعة. ثانياً: بخصوص التأخيرات اللوجستية، سأكون شفافاً جداً مع العميل قبل توقيع العقد، وسأضع شروط تسليم (Incoterms) تعفي الشركة من مسؤولية تأخيرات الخط الملاحي (مثل FOB أو CIF وتوضيح إخلاء المسؤولية عن فترة العبور Transit time). هكذا أكون قد حققت المبيعات، وحميت أموال الشركة، وأدرت توقعات العميل بنجاح).