تعلن إحدى كبرى شركات الأدوية (مقر القاهرة الرئيسي) عن فتح باب التقديم لشغل وظيفة مندوب دعاية طبية (Medical Representative – Requisition) لتغطية خطوط الدعاية والمبيعات الطبية. تُعد هذه الوظيفة فرصة ممتازة لخريجي الكليات الطبية والعلمية (حديثي التخرج وحتى 3 سنوات خبرة) لبدء وتطوير مسار مهني قوي في مجال الدعاية والمبيعات الدوائية (Pharma Sales & Detailing).

🎯 المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات (Sales Targets & Market Share): تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية ونسبة الاستحواذ السوقي للمنتجات الطبية المحددة داخل نطاق المنطقة الجغرافية المسندة عبر أنشطة الدعاية الفعالة.
• التسويق العلمي والدعاية الطبية (Scientific Detailing): الترويج للمنتجات الدوائية وإبراز المزايا والفوائد واستطبابات العلاج (Indications) للأطباء، الصيادلة، ومقدمي الرعاية الصحية مع الإجابة الفعالة على الاستفسارات الفنية.
• بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية: بناء وتطوير علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الأطباء، كبار الاستشاريين، وصناع القرار في القطاع الطبي.
• جمع معلومات السوق والمنافسين (Market Intelligence): رصد تحركات المنافسين، دراسة المتغيرات بالسوق، ورفع تقارير دورية للإدارة لتقديم مقترحات تحسين الأداء واقتناص الفرص البيعية الجديدة.
• تنظيم الفعاليات والعروض التقديمية (Product Presentations): تقديم عروض علمية واحترافية عن المنتجات خلال الاجتماعات الطبية، الندوات، والمؤتمرات.
• التوثيق عبر نظام الـ CRM والالتزام بخطوط السير: تسجيل وتحديث بيانات الزيارات اليومية (Daily Calls) والعملاء بدقة على نظام الـ CRM، وإدارة ميزانية الدعاية بفاعلية لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار (ROI).
• الالتزام بالمعايير الرقابية والسياسات (Compliance): ضمان الامتثال التام للسياسات الأخلاقية للدعاية الطبية والقوانين واللوائح المنظمة للقطاع الدوائي.

📋 الشروط والمؤهلات المطلوبة

• المؤهل الدراسي: حاصل على بكالوريوس الصيدلة، التكنولوجيا الحيوية (Biotechnology)، الطب البيطري، أو العلوم (شرط أساسي لامتلاك الخلفية العلمية).
• الخبرة العملية: حديث التخرج وحتى 3 سنوات خبرة كحد أقصى (0 – 3 Years) في مجال المبيعات أو الدعاية الطبية.
• المهارات والقدرات:
  • مهارات عرض وتواصل واقناع ممتازة (Presentation & Detailing Skills).
  • إتقان مهارات التفاوض، التواصل، وبناء شبكات العلاقات (Interpersonal Skills).
  • مهارات تحليلية ممتازة لقراءة بيانات المبيعات وحركات المنافسين، ومهارات حل المشكلات الميدانية.
  • إجادة التعامل مع برامج الـ CRM وتطبيقات الحاسب الآلي.

💡 نصائح مهنية للقبول

1. أبرز خلفيتك العلمية وإتقان المادة العلمية للمنتجات (Scientific Detailing & Product Knowledge): يركز مسؤولو التوظيف بالشركات الدوائية على قدرة المندوب على إدارة مناقشة علمية متزنة مع الأطباء؛ سلط الضوء في سيرتك الذاتية والمقابلة على قدرتك على الاستيعاب السريع للقطاعات العلاجية (Pharmacology) وإجراء زيارة طبية نموذجية (Call Structure).
2. سلط الضوء على إدارة المنطقة والتخطيط لزيارات الـ CRM (Territory Management & CRM): وضح للمسؤولين انضباطك في التخطيط المسبق لخط السير (Route Plan)، إدخال بيانات الزيارات بدقة على نظام الـ CRM، وقدرتك على تقسيم واستهداف الشريحة الصحيحة من الأطباء (Targeting & Segmentation).
3. أظهر الشغف بالمبيعات والوعي بالمنافسين (Sales Drive & Market Insight): بيّن خلال المقابلة حماسك لتحقيق الأرقام البيعية (Sales Targets)، وإلمامك بكيفية متابعة تحركات الشركات المنافسة في السوق، مع إتقان مهارات التعامل مع اعتراضات الأطباء والصيادلة بأسلوب علمي ودبلوماسي.