🚀 لمهندسي الميكانيكا (0-2 سنة خبرة): “السويدي إلكتريك” تطلب مهندسي مبيعات (Sales Engineer) لبرنامج الخريجين!

نداء لمهندسي الميكانيكا حديثي التخرج الباحثين عن البداية الأقوى لمسيرتهم! هل تحلم بالعمل في كيان صناعي عملاق يمتلك خبرة تتجاوز 80 عاماً ويتواجد في 19 دولة؟ تعلن مجموعة “السويدي إلكتريك” (Elsewedy Machinery) عن فتح باب التعيين لوظيفة (مهندس مبيعات – Sales Engineer) بالقاهرة الجديدة، وذلك ضمن “برنامج تطوير الخريجين” (Graduate Development Program) الذي يضمن لك تدريباً مكثفاً، وتدويراً وظيفياً، وتوجيهاً مباشراً من كبار الخبراء.

⚙️ ماذا ستفعل في هذه الوظيفة؟ (المهام والمسؤوليات)

• المبيعات التقنية: مساعدة فريق المبيعات من خلال تقديم عروض تقديمية فنية (Technical presentations) وشرح عملي لمنتجات وحلول الشركة للعملاء الحاليين والمحتملين.
• بناء العلاقات وتوسيع الأعمال: بناء شبكة عملاء (Sales pipeline) من خلال الزيارات الميدانية، زيارات المواقع (Site visits)، ومتابعة اتجاهات السوق والمنافسين.
• الدعم الهندسي والمستندي: المساعدة في تجهيز الوثائق الفنية، المواصفات، وتصميم الحلول (Solution designs) التي تتطابق بدقة مع احتياجات العميل.
• إدارة المشاريع والتحصيل: متابعة الجداول الزمنية لتسليم المشاريع (Delivery time)، والمشاركة الفعالة في متابعة عمليات “تحصيل المدفوعات” (Payment collection) من العملاء.
• الدعم الإداري: تنظيم الاجتماعات، تتبع أنشطة المبيعات، وإعداد تقارير دورية ترفع لمدير قسم المبيعات.

🎓 المؤهلات والشروط المطلوبة (هل تنطبق عليك؟)

• الخلفية الأكاديمية: درجة البكالوريوس في (الهندسة الميكانيكية – Mechanical Engineering) أو أي مجال هندسي ذي صلة.
• المرحلة المهنية: حديثي التخرج أو خبرة مبكرة تتراوح من (0 إلى سنتين).
• اللغات: إجادة جيدة للغة الإنجليزية (تحدثاً وكتابة).
• المهارات الشخصية: مهارات تواصل وإقناع ممتازة، قدرة على تبسيط المعلومات الهندسية المعقدة للعملاء، وعقلية تجارية قوية.

💡 زاوية إيجينكس (Egyincs) لتشريح الوظيفة

المبيعات الهندسية في كيان بحجم (السويدي) هي (B2B Sales) من الطراز الرفيع؛ أنت لا تبيع منتجاً استهلاكياً، أنت تبيع “حلولاً هندسية” بملايين الجنيهات لمصانع وشركات كبرى. الميزة الجبارة هنا هي “برنامج الخريجين”؛ الشركة تعلم أنك حديث التخرج، لذا ستستثمر في تدريبك (Job rotations & Mentorship) لتصبح وحش مبيعات. النقطة التي يجب أن تنتبه لها في الإعلان هي (متابعة تحصيل المدفوعات)؛ المهندس الناجح هنا ليس من يغلق الصفقة (Close the deal) فقط، بل من يضمن دخول الأموال لخزينة الشركة، وهذا يتطلب مهارة تفاوض وذكاء اجتماعي عالي جداً.

💊 كبسولة إيجينكس لاجتياز المقابلة (Sales Engineer Hack)

المحاور في المبيعات الهندسية سيختبر قدرتك على الموازنة بين “المعرفة التقنية” وبين “الذكاء التجاري”، وكيف تتصرف عندما يتم مقارنتك بمنافس أرخص.

سؤال متوقع: (قمت بتقديم عرض فني ممتاز لعميل واقتنع جداً بمنتجات ومعدات “السويدي”، ولكنه أخبرك صراحة أن هناك شركة منافسة قدمت له معدات مشابهة بسعر أرخص بنسبة 20% وأنه يميل لشرائها لتوفير الميزانية.. كيف ستقنعه بإتمام الصفقة معك؟)

الإجابة القياسية: (في المبيعات الهندسية، نحن لا ننافس على “السعر المبدئي” بل نبيع “القيمة والتكلفة الإجمالية للملكية – TCO”. سأرد على العميل بثقة ولباقة وأقول له: “أتفهم تماماً حرصك على الميزانية يا فندم، ولكن في المعدات الصناعية، السعر الرخيص الآن قد يعني تكاليف صيانة وتوقف عن العمل (Downtime) باهظة غداً. مع السويدي، أنت لا تشتري مجرد ماكينة، أنت تشتري اعتمادية تعيش لسنوات، وتضمن توفر قطع الغيار، ودعماً فنياً جاهزاً للتدخل في أي وقت لحماية خط إنتاجك من التوقف. استثمارك معنا اليوم هو توفير حقيقي لخسائر محتملة غداً”. هدفي هو نقل تركيزه من خانة (السعر) إلى خانة (الجودة والأمان).