🚀 انطلاقة في عالم المبيعات: شركة “موبيكا” (Mobica) تطلب (مسؤول مبيعات – Sales Executive) لحديثي التخرج بالدقي

نداء لكل حديثي التخرج وعشاق المبيعات! تعلن شركة “موبيكا” (Mobica)، إحدى كبرى الشركات الرائدة في صناعة الأثاث والحلول المتكاملة في مصر، عن فتح باب التقديم لوظيفة “مسؤول مبيعات” (Sales Executive) للعمل بمقرها في الدقي. هذه هي فرصتك الذهبية لبدء مسيرتك المهنية في كيان ضخم يعتمد على جودة المنتج وقوة العلاقات، حيث ستتعلم فنون الإقناع وتحقيق الأهداف البيعية باحترافية وتؤسس لشبكة علاقات قوية.

المهام والمسؤوليات الوظيفية

• استقطاب العملاء: التواصل الفعال مع العملاء المحتملين لفتح فرص عمل جديدة وجذب اهتمامهم لمنتجات الشركة.
• العرض والترويج: تقديم وعرض منتجات وخدمات الشركة (Present and promote) بطريقة احترافية تبرز قيمتها التنافسية والجودة العالية لعلامة “موبيكا”.
• بناء العلاقات: تأسيس والحفاظ على علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والجدد لضمان ولائهم للعلامة التجارية.
• إدارة العملاء المحتملين (Leads): المتابعة المستمرة والذكية لفرص البيع (Leads) وتحويلها بنجاح إلى صفقات ومبيعات فعلية (Convert into sales).
• تحقيق الأهداف (Targets): العمل بعقلية بيعية حازمة لتحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء (KPIs) المطلوبة.
• إدارة البيانات: الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة لكافة تفاعلات وتواصل العملاء لضمان سهولة الرجوع إليها.

المؤهلات والشروط المطلوبة

• الخلفية الأكاديمية: درجة البكالوريوس (تشجيع كبير لحديثي التخرج للتقديم – Fresh graduates are encouraged).
• الخبرة المهنية: من (0 إلى 2 سنوات) في مجال المبيعات أو خدمة العملاء.
• المهارات اللغوية: إجادة جيدة جداً للغة الإنجليزية.
• المهارات الشخصية والعملية:
  • مهارات تواصل وتفاوض (Negotiation skills) قوية جداً.
  • عقلية بيعية بحتة (Sales mindset) موجهة بالكامل نحو تحقيق الأهداف (Target-oriented).
  • قدرة عالية على التعلم السريع والتأقلم مع بيئة عمل سريعة الوتيرة (Fast-paced environment).

زاوية إيجينكس (Egyincs) لتشريح الوظيفة

العمل في مبيعات شركة بحجم وتاريخ “موبيكا” يختلف تماماً عن المبيعات الاستهلاكية العادية. أنت هنا تبيع “حلولاً وتجهيزات متكاملة”، والمنتج نفسه عالي الجودة وسعره يعكس هذه الجودة. لذلك، التحدي أمامك ليس في إقناع العميل بأن المنتج جيد، بل في التمتع بـ “مهارات التفاوض” (Negotiation) وفهم احتياجات العميل الحقيقية لتقديم الحل الأنسب لميزانيته. الشركة تفتح الباب لحديثي التخرج لأنها لا تبحث عن خبرة سابقة بقدر ما تبحث عن “العقلية البيعية” (Sales Mindset) المرنة والقابلة للتعلم، والتي تستطيع متابعة العملاء المحتملين بذكاء وإصرار.

كبسولة إيجينكس لاجتياز المقابلة (Sales Executive Hack)

المحاور في مقابلات المبيعات لحديثي التخرج سيبحث عن قدرتك على “المتابعة” (Follow-up) وكيفية تحويل الرفض أو التجاهل إلى فرصة.

سؤال متوقع: (تواصلت مع عميل محتمل (Lead) أبدى اهتماماً بتجهيز مكتبه الجديد، وأرسلت له عرض السعر بالفعل، ولكنه توقف عن الرد على مكالماتك لمدة أسبوع كامل.. كيف ستتصرف لتحويل هذا العميل إلى مبيعات فعلية؟)

الإجابة القياسية: (في عالم المبيعات، عدم الرد لا يعني الرفض القاطع، بل قد يعني الانشغال أو التردد. أولاً: لن أستمر في الاتصال الهاتفي يومياً حتى لا يشعر بالإزعاج. ثانياً: سأغير وسيلة وطريقة التواصل؛ سأرسل له رسالة قصيرة أو إيميل احترافي لا أسأله فيه عن “قرار الشراء”، بل أقدم له “قيمة مضافة” (Value Add)، كأن أرسل له صوراً لمشروع مشابه قمنا بتنفيذه مؤخراً، أو أبلغه بتوفر منتج جديد قد يناسب مساحته. ثالثاً: الهدف هو المتابعة بذكاء (Smart Follow-up) لضمان بقاء شركتنا في ذهنه كخيار أول وبناء علاقة احترافية تجعله يثق بي كمستشار له وليس مجرد بائع).