ملخص التدريب

1. تعظيم المبيعات والأرباح من خلال وضع وإدارة استراتيجية تسويقية مثالية للسوق/العميل المعني، استنادًا إلى الاستراتيجية العالمية/الإقليمية.
2. المسؤول العام عن وضع أفضل استراتيجية للمنتجات المحلية، والتسليم في الوقت المناسب.
3. توفير الأساس لاستمرار المبيعات وتحقيق الأرباح من خلال تحديد الفرص الجديدة وربطها بالمبيعات، وذلك من خلال التواصل المستمر مع المنطقة والمؤسسة التي يتولى إدارتها.
4. ضمان تنافسية المنتج من خلال وضع استراتيجية مميزة بعد تحليل السوق والعملاء والمنافسين والتكنولوجيا.
5. بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد من خلال التطوير المستمر لنموذج عمل تعاوني مع العملاء.

الدور والمسؤوليات

• [دعم التسويق] مساعدة مهمة التسويق في المنطقة المسؤولة حتى تتمكن شركات المبيعات في المنطقة ذات الصلة من تحقيق أهداف المبيعات المخطط لها.
• [إعداد استراتيجية المنتج] إعداد مفهوم التمييز بين المنتجات واستراتيجية تحديد المواقع والمساعدة في تحديد المواصفات التفصيلية من خلال تحليل SEC والمنافسين/السوق.
• [مراقبة الشركات الفرعية وتحديد الفرص وإدارة المخاطر] المساعدة في تحديد عوامل الخطر في وقت مبكر من خلال مراقبة المبيعات وحالة التشغيل والقضايا في المنطقة المسؤولة
• [إدارة العملاء] المساعدة في اختيار وإنشاء وإدارة العلاقات مع العملاء والشركاء المحتملين اللازمين للأعمال.
• [إعداد استراتيجية البيع بالتجزئة] المساعدة في توفير التوجيه لاستراتيجية البيع بالتجزئة على المدى القصير والطويل من خلال تحديد اتجاهات السوق والعملاء والمنافسين.
• [تحليل بيانات التوزيع] المساعدة في التنبؤ بمشاكل المبيعات لدى الشركات التابعة والعملاء وإعداد التدابير المضادة من خلال تحليل بيانات التوزيع.
• [استراتيجية الاتصال] المساعدة في إعداد مزيج الوسائط واستراتيجية الاتصال التي يمكن أن تعزز قيمة العلامة التجارية لشركة SEC وتقدم المنتج الفريد بشكل أكثر فعالية.
• [إعداد استراتيجية الترويج] المساعدة في إعداد استراتيجية الترويج لتوسيع هيمنة السوق وتعظيم مبيعات منتجات SEC.