الغرض من الوظيفة:

ستكون الخبرة الفنية جنبًا إلى جنب مع فطنة المبيعات فعالة في الترويج لحلول النقل لدينا وبيعها بنجاح. يتطلب هذا الموقف فهمًا عميقًا لمنتجاتنا والقدرة على التعامل مع العملاء وتحديد متطلباتهم الفريدة وتقديم حلول مخصصة.

الواجبات والمسؤوليات الوظيفية:

• تطوير فهم متعمق لحلول تكنولوجيا الحافلات الخاصة بشركة MCV Egypt، بما في ذلك مجموعة منتجاتنا وميزاتها وفوائدها.
• ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق والعروض التنافسية لوضع حلولنا بشكل فعال في أسواق المملكة المتحدة وأوروبا.
• قم بإجراء عروض توضيحية للمنتج وعروض تقديمية فنية وورش عمل لعرض قيمة وقدرات منتجاتنا.
• تعاون بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتطوير لدينا لتوفير متطلبات العملاء والمساهمة في تحسين المنتج ودعم إطلاق المنتجات الجديدة.
• إعداد وثائق المناقصة بما في ذلك المواصفات الفنية والعرض التجاري
• دعم تصميم وتنفيذ منتجات من الدرجة الأولى في السوق من خلال تقديم ردود فعل واضحة لرغبات العملاء وتوقعاتهم ومطالبهم.
• قم بإعداد وتقديم العروض التقديمية الفنية التي توضح كيفية تلبية المنتج لمتطلبات العملاء.

• قم بإعداد التقديم في الوقت المناسب وإنشاء مقترحات جذابة للعملاء بالاشتراك مع مديرك المباشر
• تأكد من تسجيل جميع فرص المبيعات الجديدة من العملاء الجدد والحاليين في الوقت المناسب
• القدرة على قراءة وتحليل والتحقيق في وثائق العطاء وإصدار ورقة المواصفات ذات الصلة والاستجابة الفنية.
• تعاون مع فريق المبيعات في كل سوق لتطوير مقترحات مقنعة والتفاوض على العقود وإبرام الصفقات مع تحقيق أهداف المبيعات.
• متابعة عمليات البيع منذ منح العقد حتى التسليم النهائي للعميل النهائي
• التواصل مع فريق المبيعات في كل سوق من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاجتماعات والعروض التقديمية والمعارض التجارية والمؤتمرات لاستكشاف فرص المبيعات.
• إدارة عملية أوامر المبيعات من تأكيد الطلب حتى التسليم النهائي للعميل النهائي
• مراقبة تكلفة المبيعات وتقديم التحليل لأي انحراف عن الميزانية.
• الاتصال بالموردين الرئيسيين للتحقيق في مواصفات العطاء وتكلفة المنتج
• تقديم التوجيه والدعم الفني للعملاء طوال دورة المبيعات، ومعالجة الاستفسارات، وتوضيح الجوانب الفنية، وضمان الانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ.
• التنسيق مع فرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ الناجح للمشروع، وعلى الصعود، ودعم ما بعد البيع.
• تأكد من تسجيل جميع فرص المبيعات الجديدة من العملاء الجدد والحاليين في الوقت المناسب
• إنشاء تقارير لمراقبة أنشطة المبيعات ومراقبة التسليم المخطط له مقابل التسليم الفعلي

المهارات والقدرات الوظيفية:

• الانجليزية بطلاقة
• الكفاءة التقنية القوية والقدرة على فهم تقنيات السيارات المعقدة بسرعة.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على المشاركة والتأثير بشكل متنوعالجماهير.
• - أظهرت القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• مهارات تحليلية استثنائية.
• لديهم دوافع ذاتية وقادرون على العمل بشكل مستقل وكذلك بشكل تعاوني في فريق عالميبيئة.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة المتحدة وأوروبا كما هو مطلوب من وقت لآخر.

مؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة  أو ما يعادلها من خبرة.
• - 0 - 5 سنوات من الخبرة ويفضل أن يكون ذلك في الأعمال ذات الصلة بالهندسة.